Sachez ce qui va se conclure.
Avant que cela ne se produise.
Projétez vos revenus directement à partir de votre pipeline actif avec une pondération de probabilité de gain. Décomposez-le par représentant, équipe ou période et voyez les scénarios optimiste, probable et pessimiste en un seul aperçu.
Un prévisionnel construit à partir de données de pipeline réelles.
Projection en direct
Prévision de revenus qui se met à jour automatiquement à mesure que les affaires évoluent.
Pondération de probabilité
Chaque affaire pondérée par sa véritable chance de se conclure.
Par période
Prévision pour le mois, le trimestre ou l'année en un coup d'œil.
Par représentant et équipe
Voir qui est sur la bonne voie et qui a besoin d'un soutien pour atteindre son quota.
Scénarios
Résultats au meilleur des cas, probable et au pire des cas, côte à côte.
Pas de feuilles de calcul
Lecture à partir du pipeline avec lequel vous travaillez déjà quotidiennement.
Remplacez les estimations au feeling par des chiffres concrets.
Lorsque les prévisions sont établies à partir des mêmes offres sur lesquelles votre équipe travaille chaque jour, la projection reste réaliste - et les discussions sur les quotas deviennent beaucoup plus faciles.
- Prévisions vs résultats réelsComparez les projections aux résultats pour affiner la précision au fil du temps.
- Suivi des quotasVoir les progrès vers l'objectif par représentant et par équipe.
- Rapports d'alimentationLes chiffres des prévisions alimentent les tableaux de bord et les rapports financiers.
FAQ sur la prévision des ventes
Qu'est-ce que la prévision des ventes ?
La prévision des ventes prédit les revenus que vous êtes susceptible de conclure au cours d'une période en fonction des offres dans votre pipeline.
- Projeter les revenus pour le mois, le trimestre ou l'année
- Donner un poids à chaque transaction en fonction de sa probabilité de clôture
- Voir les résultats les plus probables, les plus optimistes et les plus pessimistes
Clkly construit les prévisions directement à partir de votre pipeline en direct, de sorte que les chiffres soient mis à jour à mesure que les offres évoluent.
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Quelle est la précision de la prévision ?
La précision résulte de l'utilisation de données de pipeline réelles et de la pondération de la probabilité de gain plutôt que du feeling.
- Probabilités liées à l'étape et à l'historique de la transaction
- Les prévisions sont mises à jour automatiquement à mesure que les transactions progressent
- Comparer les prévisions aux résultats réels pour affiner au fil du temps
Parce qu'il lit à partir des mêmes données avec lesquelles votre équipe travaille quotidiennement, la prévision reste réaliste.
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Puis-je prévoir par représentant ou par équipe ?
Oui - décomposez la prévision par propriétaire, équipe ou pipeline pour voir qui est sur la bonne voie.
- Projections de revenus par représentant et par équipe
- Identifier qui est en avance et qui a besoin de soutien
- Additionner les chiffres individuels pour obtenir un total pour l'entreprise
La prévision par personne rend les conversations de coaching et de quota ancrées dans les données.
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Comment les prévisions sont-elles liées au reste du CRM ?
Les prévisions sont construites à partir de votre pipeline, des transactions et des devis, de sorte qu'elles reflètent la réalité sans saisie de données supplémentaire.
- Lit la valeur et l'étape de la transaction en direct
- Intègre les totaux des devis dans la projection
- Alimente les tableaux de bord et les rapports financiers
Pas de feuilles de calcul à maintenir - les prévisions sont une vue en direct du travail que l'équipe fait déjà.
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Prévoir les revenus sur lesquels vous pouvez réellement compter.
Projections en direct, pondérées par la probabilité, construites directement à partir de votre pipeline.